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经销商制胜要依靠营销团队

编辑:天津醴陵元瑞陶瓷制造有限公司   字号:
摘要:经销商制胜要依靠营销团队
企业以人为本,方能决战千里致胜未来,经销商更不例外。所以,经销商在整体运营规划的前提下,在产品上市前后,把营销团队工作尽可能的做好显得异常的重要。毕竟事在人为,要有优良甚至火爆的销售,还得需要一支能征善战的一线市场实战营销团队。而且,通过优良、低成本的运作,经销商不但能在一定时间内组建和锤炼出一支优良的实战团队,有效地把销售业绩做起来,还能为经销商节省很多因缺乏优良团队而额外支出的一些不必要的费用,包括销售业绩进展缓慢带来的资金和利润的浪费,等等。

那么,经销商如何才能组建和锤炼一支能征善战的营销团队呢?根据大多数经销商的实际情况,组建和锤炼一支优秀的营销团队主要做的工作,包括营销团队的完整规划、精准人员招聘、员工需掌握的工作技能与培训提升、工作科学规划与分配、各负其责的严格执行与问题解决,和集体主人翁式管理。

一、营销团队的完整规划。

经销商要对整个营销团队进行完整的规划,一步步地把团队组建和培养起来,确保一定时间内能够实现销售质的飞跃。

实际上,在进行整体规划的过程中,经销商首先要确认需要多少人,这要根据经销商的资金实力、自己网点建设能力、分销开拓需求和整个市场的大小来决定。例如要招十个人,那这十个人都要做什么,完成什么工作,实现什么目标,以及相关人员在一段时间内要兼顾什么,都要规划清楚。尤其,根据工作的分类进行人员招聘非常的重要,如负责零售的几人、负责小区业务开拓销售的几人、负责团购和工程销售的几人、负责网络分销的几人、负责策划攻坚的几人、负责管理创新业绩的几人……哪些工作先集体攻克,哪些工作由某人兼顾推进,尽量根据经销商的实力量力而行,一步步地推进,整个团队协调和配合好,把工作一一做到位。

二、精准人员招聘。

要实现优良的人才招聘,一要会制定标准,即撰写自己需求的人员招聘资料,二要会看人,即能看出应聘者的实力和发现应聘者的长处。

其中,人员招聘资料撰写并不困难,主要把工作职责和应聘要求制定好就行了,要注意的是,如果任何一个员工具有一定的策划能力或培训能力,说明他们爱动脑子,或者沟通能力强,这样,对工作的推进更有帮助。

那么,如何“看人”呢?我们可以从以下几个方面来看:一是书面简历;二是着装礼貌;三是沟通洽谈能力;四是过往工作经验;五是当场表现能力;六是突发问题解决能力。显然,通过以上的专业考核,一个优秀的人才或者具备潜力成为一个优秀的人才就挖掘出来了,这对经销商日后的运营和发展都极具帮助。

三、员工需掌握的工作技能与培训提升。

公司销售与运营应该以人为本,其中又以员工的工作技能最为重要。因此,经销商应该在厂家的帮助和支持下,把团队成员的工作技能都一一地提升上来,包括管理技能、销售技能、解说技能、服务技能、客户开拓技能等相关工作技能。显然,只有每个员工都能独挡一面,顺利地完成其工作,同时在团队协作工作的基础上,经销商的整体销售才能实现质的飞跃。

显然,三个方面的要求很重要,即:一是对员工工作技能的硬性要求很重要;二是团队成员每天要保持学习和互相帮助的习惯,共同提升工作能力很重要;三是在厂家的帮助下对员工进行实效地培训,迅速提升工作技能很重要。事实证明:只有这样的努力,通过市场的锤炼和及时的先进知识与技能的培训,能征善战的一线市场的实战营销团队才能真正地建立起来。

四、工作科学规划与分配。

针对公司的总体工作目标,科学地进行工作规划、时间安排和工作分配,使相关工作在相关的时间内由相关的人员完成从而实现相关的目标,最终通过大家长期的共同努力,实现公司制定的终极目标。

其中,要注意两个问题:一是工作规划要合理。有些人的性子急,把工作都集中在一起,想迅速突破,但由于人员数量、能力、精力等因素导致计划实施不成功,反而耽误了时间和发展。因此,应该科学规划,不冒进也不滞后,一步步把工作做好,持之以恒的坚持,众多小成功就变成了大成功。另一个方面就是每件工作都要落实到具体的人头上,同时每天都对执行情况进行跟踪分析,速度慢了要督促加快工作进度,遇到问题的要马上集体分析解决,确保每一件工作都能按时的完成。这样,经销商的整体销售就会越来越好。

五、各负其责的严格执行与问题解决。

人有时候总是懒惰的,如果一件工作很多人可以做,而且没有具体到某人,很多时候这件工作是最难完成的,或者完成的迅速和质量是最不理想的。我想,这一点很多经销商都深有感触。那么,如何才能把每件工作都做得极具高品质呢?其实上面第四部分的末尾已谈到了一些,这里再整体阐述一下,即四个方面:一是工作到人,各负其责;二是按时推进,严格执行;三是每日登记,督促提升;四是问题反馈,及时解决。

其中,第一点的目的是确保每件工作都能够按时的完成。第二点就是要求员工制定科学的工作时间表,按计划一步步地把工作执行到位。第三点是一个必须的工作,即必须对每件工作的进展进行登记,一看“表面”即是否工作进展与计划相吻合,二看“内心”即工作质量是否符合预定标准。第四点是非常重要的,可以分四步,一是发现问题及时反馈,不要害怕问题的发生和存在;二是经销商团队马上集体来解决;三是如果团队没有好方法解决,可以立马请求厂家支援进行解决;四是采用解决办法,快速地把难题解决掉,使得工作完全实现预期目标。

六、集体主人翁式管理。

既然是一个团队,那就相当于一个大家庭,其中相处关系就显得异常重要。事实上,如果经销商能够多为员工着想,包括工作环境、工资待遇、工作技能、发展空间等,而员工又多为经销商着想,这样形成的氛围就非常的美好,大家一心一意地工作,团队工作效率就会高出数倍,而经销商的整体销售就会得到明显的推进。这是两全其美的事情。

因此,经销商应该有做长久生意、做大做强自己的公司的意愿,重视营销团队的组建和锤炼,与其员工共同努力。
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